超重要！ランディングページの勝負を決める「３秒ルール」とその攻略法

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ランディングページの勝負を決める「３秒ルール」とは？
ランディングページ「３秒ルール」攻略法
ランディングページ「３秒ルール」攻略法　まとめ

この記事を読むのに必要な時間は約 5 分です。

ランディングページの勝負を決める「３秒ルール」とは？

ランディングページ（LP）とは、『ユーザーを「問合せ」や「発注」などのゴールに誘導するためのwebページ』のことを指し、そのほとんどは縦長で１ページ完結になっています。

参考：
web販促の基本施策「ランディングページ」のセオリー

ユーザーがランディングページを訪問したとき、まず初めに目に入るのは「アイキャッチ」です。

アイキャッチはランディングページの最重要エリアです。なぜなら、ユーザーがランディングページを開いたときに一番最初に目に飛び込んでくるエリアであり、ページを読み進めるか、それともページを閉じるか、たった３秒の間にユーザーはそれを判断するといわれているからです。

参考：web販促の基本施策「ランディングページ」のセオリー

ではまず、こちらの画像をご覧ください。

これは、弊社が提供するサービス「マンガLP」のアイキャッチです。このアイキャッチでは、見た瞬間にユーザーの視線を一瞬だけでもクギ付けにできるインパクトがあること、そして伝えたいメッセージをたった一言で表現すること、の２点に集中しました。

結果、「３秒ルール」の壁を超えて多くのユーザー様にランディングページの続きを読んでいただいています。

ランディングページ「３秒ルール」攻略法

それでは、３秒ルールを攻略するための具体的な方法をお伝えします。

ただし、ここで紹介することだけが全てではありません。ランディングページで成果を上げるためには、とにかく継続して改善をし続けること。その中であなたならではの独自の攻略ノウハウが見えてきます。

ここでは、まず最低限知っておきたい基本的な考え方という位置づけで捉えてもらえるとよいかと思います。

ランディングページ「３秒ルール」攻略法１．見た目のインパクト

先ほどの弊社「マンガLP」のアイキャッチでも、インパクトを出すことに集中したと書きました。どんなに素晴らしいサービスでも、ユーザーが気づかなかったら知ってもらえません。あるいは、どんなに素晴らしいキャッチコピーで商品を魅力的にアピールできていたとしても、それが地味で目立たないものであれば、やはり知ってもらう機会を逸していることになります。

たった一瞬でもユーザーの「！？」という注意を引きつけることができれば、その先への道が開けます。そのために最も分かりやすいのが、インパクトのあるアイキャッチを作ることなのです。

インパクトの出し方にはいくつかの方法があります。

人物の写真を使う
イラストカットを使う
力強いフォントや色を使う
徹底的にシンプルに、大味にする

…などです。ぜひ意識して作成してみてください。

ランディングページだけを集めたギャラリーサイトもありますので、参考にしてみるとよいでしょう。

LPアーカイブ
さまざまなランディングページを集めたサイトです。新着順だけでなく、「ブルー」や「レッド」などの色、「美容」や「保険」などの業種、さらに「シンプル系」「かわいい系」などのイメージから検索することができ、非常に便利です。

ランディングページ「３秒ルール」攻略法２．ターゲット像

ターゲット像を描くことで、LPの設計がしやすくなるだけでなく、よりユーザーに伝わりやすいLPを作ることができます。

最も有名な方法は、ユーザー像をボンヤリ考えるのではなくクッキリと具体的にイメージする「ペルソナ」があります。

ターゲットと聞くと大まかに年齢層や職業、性別などの属性を分けるイメージですが、実際はそのような単純な分類ではなく、明確なペルソナや顧客イメージを設定することが重要です。

例えば、あなたの取り扱い商品の顧客が「20-30代男性」だった場合、

—–
・東京都江戸川区在住
・20代前半男性
・大学生
・居酒屋での洗い場のバイト中
・同じバイト先には大学生の彼女がいる
・最近の悩みは「惰性で飲食のアルバイトを続けているが、就職活動に力を入れた方が良いのではないか……。」
—–

上記のように、具体的でストーリー性のあるターゲット像を描くことで、ターゲットのイメージが膨らみます。

参考：
DMの反響率を上げる4大要素と5:2:2:1の法則とは

ペルソナづくりが重要な理由は、次の攻略法３にもつながります。

ランディングページ「３秒ルール」攻略法３．メッセージ

こちらは先に挙げた「マンガLP」にも含まれていましたが、ランディングページをつくる上で非常に重要なものです。

ごちゃごちゃと長い文章を書いたところで、ユーザーはそれをいちいち読みません。３秒以内に「あ、なんかめんどくさそうなページに来ちゃったな」と判断して、そっとページを閉じてしまうことでしょう。

ここでは言葉を徹底的にそぎ落として、ユーザーにダイレクトに響くメッセージを生み出します。

ポイントは、ユーザーの得られる変化や喜びを示すことです。

例えば、ニキビを治す美容化粧品のランディングページをつくるときに「ニキビが治る」とだけアピールしたとします。それでもユーザーには届くのですが、もう一押しが欲しいところです。

ニキビが治ったことによって、そのユーザーは何を得ることができるのでしょうか？　きっと、「今までは人と目を合わせて話すのが苦手だったのが、自信がもてるようになった」とか「化粧のノリが良くなった」とか「いろいろなオシャレに挑戦できるようになった」とか…実際の生活に具体的な変化が起きているはずです。そこまで踏み込んでメッセージを届けたいですね。

つまり前者の「ニキビが治る」は目標であり、その先に後者の「自信が持てる」などの目的がある。その目的にまで届くようなメッセージを作ることができれば、ターゲットには強く響きます。

これは逆に言うと、ペルソナがハッキリしていない場合にはこのようなメッセージの精度が落ちてしまいかねないということです。攻略法２で解説したターゲット像の作成は、このメッセージづくりに直結した行程になります。

特にBtoC（個人ユーザーを相手にしたビジネスモデル）の場合には、ここに最も注力が必要です。